未来数字农业时代，农产品的产地直供究竟是怎样的？最近，拼多多给出了一个参考模式，非常值得大家研究。

总结一下就是：数字化种植+原产地直供的新农业模式，让消费者与生产者实现扁平化的链接，从拉动一、三产业的协同发展（一产是农产品种植，三产是数字农业的体验经济），让农民实现更多的增收致富的机会。

这个案例是在联合国粮农组织技术指导下，由中国农业大学和拼多多共同发起开展的。可见，这个案例对未来中国农业的转型升级，有着深远的意义。

先了解一下这个案例的背景：辽宁东港，被称为“中国草莓第一县”，这个地方种草莓具有百年的历史，现在拥有十几万亩的产业规模。在1924年，原安东县（今天东港市前身）农民李万春引入鸡心草莓种植，开启了东港种植草莓的近百年发展史。真正产品升级是在1999年，3株日本红颜草莓种苗从日本静冈县带到中国。兵分三处，开始育苗试验。其中一株被高级农艺师史功成带到了东港草莓研究所，因为和辽宁东港和日本静冈县纬度相近，再加上都是相似的海洋环境气候，最终留在东港的种苗成为了唯一一株活下来的种苗，从此开启了东港红颜草莓发展史。按照当时引种年份，东港红颜草莓又被称为“九九草莓”。

时至今天，草莓已经是东港地区的最重要的经济作物之一。2019年，东港草莓产值达到了46亿元，相关从业人员达到了10万人。

一、拼多多是如何运营科技农业AI种植大赛的？

这次拼多多的玩法非常独特，以首届草莓AI种植大赛的模式启动。而且在在联合国粮农组织指导下，和中国农业大学联合落地。参与大赛的都是种草莓的技术派+实战派牛人。他们分别是来自荷兰的阿姆斯特丹、北京、南京和昆明的四个团队。其中队员背景有丹东地区20多年经验的草莓种植状元，有国家农业智能装备工作技术研究中心的博士，有中国农业大学、比利时根特大学、中国农业科学院的技术达人。

拼多多AI草莓种植大赛

那他们是如何运营的呢？他们用AI方式远程种植草莓，将科幻小说中的“无人农场”搬到现实。他们通过远程的互联网，调用草莓农场传感器，检测和设置大棚中的光照强度、二氧化碳含量、土壤和空气温湿度，把这些原本凭经验管理的内容数据化、可复制化，自动调控草莓在大棚内的生长环境。在这整个过程中，玻璃温室里的各项传感器就像人工智能的眼睛，通过它们，草莓的生长过程被完整记录。温度、土壤、水、养分成为了可以看得见的数据。通过人工智能的方式，把草莓种植成一场农业种植的数学游戏。

拼多多通过这样的大赛方式，真正把科技农业的技术团队挖掘出来，接下来为产业赋能带来巨大的想象空间。

二、接下来拼多多将如何推动科技农业的运营呢？

AI大赛其实只是一个开始，一旦远程种植模式成熟，数字农场的运营成型。未来全国各地的数字化草莓基地很可能就直接纳入拼多多的“多多农场”体系，商机就来了。接下来将怎么玩呢？

1、拼多多早期是拼的商品，未来就可能是拼农场了：未来，吃草莓的消费者不是等草莓成熟了才拼单购买了，而是在草莓还没有种植的时候。消费者要吃草莓，可以先从拼多多下单购买20颗草莓、50颗草莓，从草莓的种植开始，就能够实现远程了解，彻底扁平化。

AI技术远程种植出来的草莓

2、顾客可以参与远程的AI种植：顾客可以在技术老师的指导下，远程种植草莓。实现每一个人都能在大都市吃自己在千里之外种植的草莓。

3、带动亲子体验，拉动家庭用户：农业的科普越来越成为趋势，特别是对中小学的科普，这个方面日本做的非常成功。在日本，很多小学生会参与插秧、播种、收获等活动，但日本学生的体验都是在线下。今天中国的中小学生，如果能够实现参与AI的种植方式，对于学校还是家长来说，绝对是一个不错的市场。

这里我要特别说明一点的，学生只是一个入口，每一个学生背后都是一个具有消费能力的家庭。拼多多通过AI科技农合+学生种植体验的模式，成功拿下多个家庭用户，这个意义深远。

4、打造C2F农产品产地直供模式：原来在拼多多上购物，都是先有商品，再拼单。现在好了，农户在种植之前，顾客就已经开始拼农场，真正实现了产前销售的C2F模式。这对于推动中国优质农业产区的转型升级，带来了足够大的想象空间。

拼多多AI种植草莓大赛农场

5、带来动农旅体验：未来的多多农场，以草莓为例，将分布在全国各地。远程AI种植的用户，你是不是想等草莓成熟的季节，到农场来体验一把。远程种植的成功，现场体验丰收的场景，这将带动的是旅游经济+体验经济。既然到农场来了，会不会带来其他的消费呢？

6、抓住社交商业的裂变：AI种草莓模式，会让更多人参与到互联网上并进行分享，不管是图片分享，还是短视频记录AI种植的过程，无形中带来了更多的社交裂变。

三、拼多多的创新模式，对未来中国农业带来的价值

这个案例我们看到的是草莓，未来不仅仅是草莓，苹果种植、葡萄阳光玫瑰种植、五常大米的种植、阳澄湖大闸蟹的养殖等等，都可能用上AI，然后带动C2F模式的农产品上行。

中国工程院院士赵春江透露：“目前中国农业数字经济规模是5778亿，预计2025年将达到1.26万亿，抓住数字技术机遇，快速发展农业数字经济，对农业高质量发展具有重要意义。”

在云南澜沧、怒江、武定、会泽等边远地区，国家农业信息化工程技术研究中心及赵春江院士团队携手拼多多建设了一批智慧农业技术应用基地，生产林下三七、小玉米、柑橘、核桃等高原特色产品。怒江泸水市多多农园使用无人机喷药，300亩橘园几天就能完成标准化喷药工作，这在以前是不敢现象的。

当前，拼多多仍在继续加快向农业产业链上游的研发和投入。比如与江苏省淡水水产研究院合作，为长三角大闸蟹产区定制更适合电商平台的螃蟹销售和生产标准。今年9月，首届长三角大闸蟹云拼节在上海开幕，拼多多联合太湖、固城湖、洪泽湖、长荡湖等长三角大闸蟹优质产区，共同成立“长三角大闸蟹云拼优品联盟”，更多优质源头好蟹搬上了新电商。消费者通过拼多多可以直接从蟹农手中购买大闸蟹，实现大闸蟹从田间到餐桌的直连。

如果说PC电商时代，我们实现了互联网购物；移动电商时代我们实现了随时随地移动购物；社交电商时代，我们实现了有共同需求人群，在社交端拼团购物。而未来的AI人工智能时代，我们将实现需求驱动的精准的商品生产，降低不必要的库存，而且从生产、流通、交付全程数字化、可视化。

四、科技农业的创新，正推动中国农业“价值链重构”

1、拼多多的“拼”模式，代表的是需求订单的聚合。中国的农产品为什么年年都出现滞销，问题在哪里？泱泱14亿人口的大中国，不是没有消费能力，而是供销之间的信息失衡。

2、拼多多实现了供应链的扁平化：通过“拼工厂”、“拼农场”模式，实现消费者直接拿到工厂价格、产地价格的商品。在“莲子之乡”湘潭长大的谭宇翔，依靠产地优势在拼多多上卖莲子，原产地直发质量有保障，同样的包装和产品，线上价格不到线下的一半，短短半年，谭宇翔的莲子销量就达到了90万单，每天近万单的订单里面，有20%是回头客。

3、降低了流通的成本：传统批发模式层级复杂，而且信息不对称，存在大量的库存浪费；传统电商的一件代发模式，没有规模化效益，单间计价；而拼团模式，实现订单的集约化，发一件快递和集中发100个快递相比，成本将大大降低，特别是农产品，本来毛利就不高，拼团模式直接降低了供应链成本。以谭宇翔的湘潭莲子为例，在传统批发模式下，由于流通链条长，一包莲子从采摘到消费者手中时间要花上数月之久。而在新电商模式下，根据系统预测单量，从采摘、晾干、去壳加工、打包发货、物流运输到最后消费者手中，不到一周时间就可以全部实现。今年6月，谭宇翔店铺的平均日订单量达到了5000单以上，订单量级扩大带来的好处就是快递运费、包装运费的明显降低。

拼多多扁平化供应链模式

4、优化用户画像，实现多精准用户对接：拼，代表了用户需求积累；一次拼，二次拼，多次拼，真正把具有共同需求的用户实现集约化。三五年过后，一个城市、一个地区，习惯消费哪些商品，购买的频率是怎样，接下来拼多多将实现更精准的选品服务。比如，家庭主妇谭宇翔是拼多多店铺上买莲子的主要消费群体，之前消费场景主要是在菜场或者超市，但是疫情改变了家庭主妇们的消费习惯。在很多群里，出现家庭主妇们“人传人”现象，一个家庭主妇下单，带动整个群里的人下单。因为产品好价格实惠，通过拼单，消费者就一个一个多了起来。像谭宇翔这样在新电商平台上卖农产品的故事还有很多，同样的新电商平台上给农产品的机会也还有很多。

5、实现大规模的产品供需匹配：拼多多对农业价值链的重构还表现在精准的供需匹配。中国的农产品的产品“金字塔”结构中，塔尖的一类产品是不愁销的；愁销的是塔腰的二类产品和三类产品。拼多多成功把销售难度最大的产品，实现了扁平化的渠道对接。数据显示，2019年拼多多农产品成交额达1364亿元，据估计，拼多多农产品销售额今年将增至2500亿元。截止今年6月底，拼多多平台已经直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。这个对于中国农业的发展，农村经济的带动意义重大。

拼多多愿意去做大量的重投入，愿意不断深度创新，愿意扎扎实实地改造中国的传统农业，改变流通。

拼多多拼农场模式

5、未来可能推动精准种植：随着AI技术的应用，未来产前拼货模式，让农民种植更放心，根据系统测试订单了，提前做好产销准备。一方面农民的资金流更健康，第二方面农民不担心销路问题了，更专心种好产品。

反观，最近互联网大企业被一系列的新闻事件推到了风口浪尖。今天的互联网企业，不是用科技手段搞垄断，而应该真正为老百姓带来价值，服务于民生。

【综述】

今天的互联网企业，如果你仅仅是做商品的互联网交易，其实意义并不大了。今天的消费模式是，去平台化、去中心化、人格化、个性化、场景化的消费模式。在哪里买东西不重要，和谁一起买，买到个性的，买到自己参与订制、参与生产种植的产品很重要。

同样都是消费类的产品，哪里买都一样，因此未必有太大的吸引力。但这个产品是谁去付出心血生产来的，背后有怎样的故事，更有意义。以草莓为例，未来可能有闺蜜种植模式，恋人种植模式，一家三口种植模式，企业内部种植模式等等。

所以，今天来看，拼多多的这个新玩法，已经为数字经济时代，智能化生产、数字化消费、场景化体验、扁平化供应链有机结合打了一个样。今天的互联网企业，不是盯着互联网玩互联网，而是渗透到实业，渗透到传统产业，通过互联网的思维和模式，改造升级传统产业。AI本来就是一种科技，真正发挥价值，一定是在商业运营中，真正把AI和传统产业结合，造福老百姓，这才是我们的大互联网巨头该做的。

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本文作者：黄刚（头条@黄刚，抖音：黄刚频道）

汉森供应链董事长、农特集团总裁